Chine · 2 → 16 novembre
Prochaine étape
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GuangzhouParis
Hong Kong → ChineTokyo

Le programme

Six règles, une par carte

Balayez la carte vers la gauche ou la droite.

Avant la foire

0
Préparatifs

6 choses à cocher, gardées sur ce téléphone.

Ouvrir

FoireBadge, métro, plan par jour UsinesÊtre pris au sérieux EnvoiCalculateur, transitaires PlanningCarte et trajets Didi
Foire de Canton · 140e session, phase 3
3 & 4novembre

Vêtements, accessoires, tissus, chaussures, sacs : tout ce qui nous concerne, en deux jours. Phase ouverte du 31 oct. au 4 nov.

Mes stands

Photos, contacts, réponses. Partagé avec Damien.

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0stands vus
0prioritaires
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Carte de visite d'abord, puis produits.

0 €badge
20halls
≈40min de métro
9h30→ 18h
Complexe de Pazhou阅江中路380号 海珠区 · métro Pazhou ou Xingangdong

Le badge en 3 temps

  1. S'inscrire sur le site officiel, rien d'autre.E-mail, passeport, société exactement comme sur les papiers, photo sur fond clair, scan de la carte de visite.
  2. Garder le QR de pré-inscription sur le téléphone.
  3. Le retirer au salon : Registration Hall 登录大厅, entre les zones D et A.Juste à la sortie A du métro Xingangdong, porte 6. Autres comptoirs : hall 16 (zone C) et à l'est de la zone B, près du métro ligne 11. Passeport original + QR + une vraie carte de visite. 1 à 2 h d'attente le matin.
S'inscrire sur buyer.cantonfair.org.cn ↗

Le plan, jour par jour

RIVIÈRE DES PERLES · 珠江 N
MMétro (ligne · sortie) BRetrait du badge 6Porte Halls pour nous

Plan du guide officiel de la 140e session, phase 3. Touchez un hall pour voir ses étages et qui y expose.

Plan officiel en ligne ↗

Y aller depuis Dongshankou

  1. Ligne 1 jusqu'à Tiyu Xilu 体育西路2 arrêts
  2. Ligne 3 direction 番禺广场, descendre à Kecun 客村
  3. Ligne 8 direction 万胜围Jour 1 : Xingangdong 新港东, sortie A, porte 6 (badge + zone A). Jour 2 : un arrêt de plus, Pazhou 琶洲, sortie B, porte 11 (zone C).

Carte bancaire acceptée aux portiques, ou QR Alipay / WeChat. Zone B : Pazhou sorties A/B (porte 4) ou ligne 11 sorties E/F (porte 3). Le soir 17h30-19h : métro plutôt que Didi. Durée ≈ 40 min, non vérifiée.

Mandarin du stand

Touchez une carte pour la retourner. Traductions pas vérifiées par un natif.

Dans le sac

Touchez ce qui est prêt

Quiz express

Le détail

Usine ou négociant ?

Un stand avec de tout (casquettes, sacs, gourdes, coques) = négociant. Les usines sont très spécialisées.

  • Demander la ville de l'usine, les étapes faites chez eux, si on peut visiter.
  • Licence 营业执照 : vérifier ensuite sur gsxt.gov.cn, Alibaba, Made-in-China.
  • Un négociant n'est pas forcément mauvais : MOQ plus bas (200-500), prix plus haut.
Les mêmes questions à chaque stand
  • MOQ (vêtement : souvent 300-500, indicatif)
  • Délai et prix du sample, délai de production
  • Paliers de prix selon la quantité
  • Logo, étiquettes, personnalisation
  • Certifications, pays d'export, capacité

On qualifie, on ne signe pas. Un document qui engage porte le cachet rouge de la société.

Ne pas oublier les stands
  • Photo de la carte ou de l'enseigne d'abord, puis des produits.
  • WeChat personnel du commercial.
  • Cartes agrafées dans un carnet avec 2 mots de note.
  • Chaque soir : prioritaire / sample demandé / à creuser / hors sujet.
  • Relance sous 48 h à 5 jours en rappelant le stand.
Bien vu, mal vu

Bien vu : se présenter comme une marque (nom, marché, produit précis, prévisions réalistes).

Mal vu : promettre d'énormes volumes futurs, rester vague. Un beau stand ne prouve pas la capacité.

Photos : demander avant (可以拍照吗？).

Arnaques à éviter
  • Faux sites qui font payer : seule adresse, buyer.cantonfair.org.cn.
  • Vendeurs de badges : aucun tiers autorisé, badge revendu invalide, liste noire.
  • Interprètes recrutés sur place : méfiance. Les officiels passent par le site (règles de la 139e : 300 RMB/jour + 50 de frais).
  • Taxis non officiels le soir, hôtels gonflés.
  • Acompte « pour réserver le prix » : non.
  • Designs exclusifs : pas à tous les stands.
Plan : guide acheteur officiel phase 3 (140e session). Sources : Xinhua, gz.gov.cn, Newsgd, Trip.com, Chilat, Sino-Shipping, Racklify, QualityInspection. Recherche du 1er nov. 2026.
Guangzhou · Dongguan · 5 → 7 novembre

Être pris au sérieux.

Quatre usines, trois jours. Ce qu'il faut dire, faire et éviter pour passer client A dès la première poignée de main.

0usines0jours0réflexes
…Voir →

Les visites

Balayez, touchez une carte pour la fiche complète.

Planning et carte des visitesJuste en dessous : adresses, heures, trajets. Partagé avec Damien.↓

Planning et carte

Adresses, heures, trajets depuis l'hôtel. Ce que Damien change, tu le vois tout de suite.

0visite confirmée
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Dix réflexes

    Comment l'usine vous classe

    Un guide chinois pour commerciaux export range les clients en trois lettres. Touchez-les.

    Leurs pièges, vos parades

    Touchez une carte pour la retourner.

    Entraînement

    Mandarin de poche

    Touchez une phrase : elle passe en plein écran pour la montrer, 🔊 la lit. À Canton : bonjour se dit néih hóu, merci m̀h gōi (service) ou dō jeh (cadeau).

    Checklist

    0
    La veille

    Gardé sur ce téléphone.

    Le détail

    Tenue et arrivée
    • Aucune règle spéciale streetwear. Dans le doute, plus habillé. Polo ou chemise manches courtes OK, short non.
    • Notre proposition : chemise ou surchemise propre de votre marque, pantalon, chaussures fermées confortables (sol d'atelier, escaliers en métal), une couche pour la clim.
    • L'usine qui vient vous chercher à l'hôtel vers 9 ou 10 h est la routine. Didi ou taxi ne sont pas mal vus : ayez l'adresse en caractères chinois.
    • Réservez votre hôtel vous-mêmes. Si l'usine le réserve, vérifiez : au-delà d'environ 250 RMB, pas forcément une affaire.
    • Quelques minutes de retard font déjà mauvaise impression. Pas plus de 2 usines par jour.
    Cartes, WeChat, hiérarchie, face
    • Saluez d'abord le plus haut placé, par titre et nom (« Director Li »). La commerciale n'est souvent pas la décisionnaire.
    • Cartes : au plus haut placé d'abord, à deux mains, face chinoise vers lui. Titre « Co-founder / 联合创始人 ». Regardez la carte reçue avant de la ranger.
    • WeChat : scannez le QR de chacun. Photos : demandez la permission, surtout dans l'atelier.
    • La face : jamais critiquer quelqu'un devant d'autres. Un défaut se signale en privé, ton neutre.
    • « Peut-être », « on va réfléchir » veut souvent dire non. De votre côté, « on doit en parler à l'équipe » vaut mieux qu'un non sec.
    • Négocier dès la première visite : pas de consensus. On peut parler MOQ, délais et conditions sans marchander.
    • Ne parlez pas entre vous en pensant que personne ne comprend, même en français si un traducteur tourne.
    • Interprète : plutôt un indépendant que celui de l'usine, environ 600 à 1000 RMB par jour.
    Le repas
    • L'hôte paie et place. Attendez qu'il commence. Goûtez un peu de tout ; ne finissez pas un plat que vous n'aimez pas, on vous en ressert.
    • L'hôte porte le premier toast ; l'invité principal répond quelques plats plus tard, chaleureux et pas plus long. « 干杯 ».
    • Baijiu : pas obligé. Annoncez-le en début de repas, le thé ou l'eau à la place est accepté.
    • Quand on vous sert du thé, tapoter deux doigts sur la table remercie (usage cantonais).
    • Pas de négociation au repas.
    Paiement et après la visite
    • Acompte de 30 à 50 % : standard. Marge de négociation typique : aucune source fiable, pas de chiffre.
    • Le soir même ou le lendemain : récap écrit à chaque usine retenue (prix, MOQ, délais, samples), puis devis formel et samples.
    • Pas de récap écrit renvoyé par l'usine : signal d'alerte.
    • WeChat pour la relation ; ce qui engage (prix, dates) se reconfirme par e-mail ou sur Alibaba (trace + Trade Assurance).
    • Répondez en 3 à 7 jours max. La régularité paie : pas de changement d'usine pour 2 % de moins.

    D'après V-Trust, QualityInspection, INSEAD, le gouvernement canadien, examinechina, NC State, zoho.com.cn, chinacheckup, WorldFirst.

    Envoyer les colis · Chine → France
    20 à 300 kg, sans se faire avoir.

    Pour ADV et Graade : petites séries, plusieurs usines, livré en France.

    La règle en 4 cartes

    01Le bon mode selon le poidsMoins de 50 kg : express. 50 à 300 kg : aérien ou train via un transitaire. La mer au-delà de 200 kg ou 2 m³.
    02Dédouaner à NOTRE nomSous notre EORI et notre n° de TVA : la seule façon de récupérer la TVA d'import.
    03Méfiance, DDP pas cherLe transitaire dédouane à son nom : TVA perdue, valeur souvent sous-déclarée, risque de saisie.
    04On paie souvent le volumeLes hoodies prennent de la place : toujours calculer le poids volumétrique. Essayez juste en dessous.

    Calculateur

    ×40
    Poids facturé en avion0 kg
    Poids réel0 kg
    Volume0 m³

    Prix publiés par des transitaires (commerciaux, contradictoires) : un ordre de grandeur pour juger un devis, pas un prix. Hors droits et TVA. RMB convertis au taux BCE du 30/10 (1 $ ≈ 6,65 RMB).

    Qui fait quoi

    ExpressPorte à porte, dédouanement compris, rapide, le plus cher au kilo. Pour moins de 50 kg.
    TransitaireRéserve avion, train ou bateau et organise le dédouanement. Le bon interlocuteur entre 50 et 300 kg.
    ConsolidateurRegroupe les colis de plusieurs usines dans son entrepôt à Guangzhou, puis un seul envoi. Utile pour nous : casquettes, chemises et wallets viennent d'usines différentes.
    Ligne DDP (专线 / 双清包税)Prix au kilo tout compris, livré. Le moins cher et le plus risqué.
    Agent de sourcingTrouve des usines et contrôle la qualité, ne transporte pas. Commission de 5 à 10 %.

    Demander un devis

    À envoyer à 2 ou 3 transitaires. Remplacer les [X] avant.

    Le détail, replié

    Trouver un bon transitaire à Guangzhou
    • À la foire : points logistique à l'est du Central Overpass, Pearl Promenade (zone D), comptoirs « Trade Service » zones A et D (à vérifier sur place).
    • Demander à 2 usines au moins le transitaire qu'elles utilisent pour l'Europe.
    • Alibaba Logistics donne un prix plancher pour comparer.
    • Groupes WeChat « 广州欧洲专线 ».

    À leur demander : licence 营业执照, références de clients européens, le nom de leur partenaire qui dédouane en France, la preuve que le dédouanement se fait sous notre EORI.

    Comparer deux devis
    • Même périmètre ligne par ligne : enlèvement, frais au départ, dossier, assurance (souvent en option), dédouanement, livraison.
    • Diviseur volumétrique : 5000 en express, 6000 en aérien.
    • Dimensions corrigées après réservation = refacturées.
    • Minimum facturé en aérien : 45 à 100 kg.

    Pour négocier : montrer un devis concurrent, annoncer des envois réguliers, demander un tarif par palier de poids.

    Signaux d'alarme important
    • Prix anormalement bas.
    • Valeur sous-déclarée (« on met 2 $ la pièce ») : contrôle, redressement, saisie. La douane saisit aussi la marchandise conforme d'un conteneur « double dédouanement ».
    • Pas de lettre de transport (AWB ou B/L) remise.
    • Recours très difficile contre une petite société chinoise.
    Incoterms en une ligne
    • EXW : on paie tout depuis la porte de l'usine.
    • FOB : l'usine paie jusqu'à l'avion ou au bateau.
    • DAP : livré, mais droits et TVA à notre charge.
    • DDP : le vendeur ou le transitaire paie tout (attention à qui dédouane).
    Douane, textile et cuir
    • EORI obligatoire et gratuit, sur le site des douanes. Il passe de FR + SIRET à FR + SIREN en 2026-2027.
    • Droits : casquettes 2,7 %, wallets cuir 3 %, vêtements autour de 12 % (à vérifier code par code).
    • TVA 20 % sur la valeur transport compris + droits, récupérable si dédouané à notre nom.
    • Étiquette de composition obligatoire (règlement UE 1007/2011) : chaque fibre en %, par ordre décroissant. La faire coudre à l'usine.
    • Déposer la marque (INPI ou EUIPO) avant de produire. Ensuite, « demande d'intervention » douane gratuite : elle bloque les copies.
    • Facture et liste de colisage exactes, code douanier par article.
    • Fin de la franchise de 150 € depuis le 1er juillet 2026 (concerne surtout la vente à distance).
    EORI ↗ Droits par code ↗
    Erreurs classiques
    • Pas d'EORI, ou n° de TVA pas donné au transitaire.
    • DDP sans savoir qui est l'importateur.
    • Sous-déclarer la valeur.
    • Oublier le poids volumétrique.
    • Comparer des devis qui ne couvrent pas la même chose.
    • Pas d'étiquettes de composition, marque pas déposée.
    • La mer pour 100 kg.

    Quiz : 3 situations

    Prix : Sino-Shipping (oct. 2026), Dantful (août 2026), DocShipper. Règles : douane.gouv.fr, economie.gouv.fr. Recherche du 1er nov. 2026.